Plan de marketing: qué es y como llevarlo acabo

Plan de Marketing: ¿Qué es?

El Plan de Marketing es un documento el cual te sirve de guía para el cumplimiento de los objetivos, KPI, métricas e información necesaria de la empresa para alcanzar los resultados de la empresa. 

El plan de marketing es la base que debe seguir cualquier compañía o empresa que lleve a cabo acciones de que busquen beneficiarse del marketing, ya que entre mejor organizado este el área, mejores acciones se pueden ejecutar. 

Este documento suele definirse ya sea anualmente, semestralmente, trimestralmente o hasta mensualmente, dependiendo de los objetivos y acciones de marketing que se realicen.

¿Por qué hacer un plan de marketing? 

Realizar un plan de marketing trae grandes beneficios, aunque al inicio suele ser laborioso hacerlo, estos son algunas de las ventajas: 

• Llevar con control y saber las acciones exactas a realizar 
• Optimizar el tiempo
• Tomar decisiones con base en datos 
• Tener claro las estrategias a ejecutar 
• Saber que tan cerca o lejos se está de lograr los objetivos 

¿Cómo hacer un plan de marketing?

#1 Análisis Interno y Externo 

Primeramente, se debe comenzar con un análisis interno y externo de la empresa, saber la situación en la cual se encuentra.

En este caso, no hay mejor herramienta de análisis que el FODA.

Lo que te va a permitir el análisis FODA es analizar tus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

• Las fortalezas son todos los aspectos internos de la compañía, lo que te distingue de la competencia y que en muchos casos aquí es donde encontramos la ventaja competitiva.
• Las debilidades son los aspectos internos de la compañía, las desventajas que hay sobre tu competencia y en la cual hay que trabajar más. 
• Las oportunidades son un factor externo de la empresa, ya que son situaciones que en muchos casos no puedes controlar, pero si se presentan está en la compañía saberlas aprovechar. Muchas veces en esta área se refiere a lo nuevo que se puede desarrollar dentro del mercado. 
• Por último, las amenazas también son un factor externo, puesto que en la mayoría de los casos son cosas que no se pueden controlar y que ponen en peligro a la empresa. Tener claro las amenazas te va a permitir estar preparado por si se presenta algo. 

#2 Analizar a la competencia 

Una vez que hayas realizado el análisis FODA, es momento que analices a tu competencia.

Conocer a tu competencia te ayudará a darte cuenta cuáles son las ventajas y desventajas visibles que tenga, así como la manera en la cual operan el negocio. 

Algunas preguntas de apoyo para conocer a tu competencia son: 

• Precios del producto/servicio
• Posicionamiento en redes sociales 
• Utilizan Facebook Ads/ Google Ads o cuál es la manera en la cual consiguen nuevos clientes
• Cuál es el proceso de ventas 
• Cuál es su diferenciador 

#3 Metas/Objetivos 

Es momento de definir cuáles son los objetivos de marketing que se seguirá. Para esto es importante que se definan objetivos alcanzables, ya que un gran error que se comete dentro del marketing es ponerse objetivos muy ambiciosos y muy difícil de cumplir. 

Para esto recomendamos seguir los objetivos SMART, que son:

• SPECIFIC: Tener objetivos específicos y claros de lo que quieres lograr. 
• MEASURABLE: Que tus objetivos sean medibles y sabes como es que se van a medir los objetivos.
• ACHIEVABLE: Como se mencionó con anterioridad, tener objetivos alcanzables y realistas.
• RELEVANT: Tener objetivos relevantes que sea acorde a lo que quiere lograr la compañía.
• TIME BOUND: Definir el tiempo, poner fecha límite para conseguir los objetivos. 

#4 Definir estrategias 

El siguiente paso dentro del plan de marketing es definir cuáles serán las estrategias de marketing que se van a recurrir para cumplir con los objetivos.

En este punto te recomendamos un artículo completo en el cual hablamos de las estrategias de marketing en el 2022.

#5 Revisión, medición y optimización 

 En este último punto del plan de marketing es estar constantemente revisando y midiendo. No se trata solo de crear el plan y llevarlo a la acción, sino ir viendo como va la ejecución del plan para ir optimizando en el camino con toma de decisiones a lo largo de que se va desempeñando el plan. 

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